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Pourquoi connecter HubSpot CRM à Make.com ?

Les équipes commerciales et marketing perdent chaque jour un temps précieux à copier-coller des données entre leur CRM et leurs autres outils. Intégrer HubSpot CRM à des outils tiers via Make.com résout ce problème en créant des workflows d'automatisation visuels, sans écrire une seule ligne de code.

Make.com (anciennement Integromat) se connecte à plus de 3 000 applications — Google Sheets, Notion, WordPress, Gmail, Dropbox, Facebook Ads, et bien d'autres — pour synchroniser vos données HubSpot en temps réel et automatiser l'ensemble de vos processus métier. Pour comprendre les fondements techniques de ces connexions, consultez notre guide sur connecter des applications web avec Make.com via des intégrations API.

Les concepts clés de l'intégration HubSpot + Make

Make.com fonctionne par scénarios visuels composés de modules enchaînés :

Déclencheurs (triggers) : surveiller l'apparition de nouveaux contacts, deals ou entreprises dans HubSpot
Actions : créer, lire, mettre à jour ou supprimer des enregistrements CRM
Routes conditionnelles : gérer des flux parallèles selon des règles métier

Le connecteur natif HubSpot CRM de Make couvre tous les objets principaux : Contacts, Entreprises, Deals et Tickets, avec une authentification OAuth sécurisée en quelques clics.

4 cas d'usage concrets pour automatiser HubSpot

1. Capturer et centraliser vos leads automatiquement

Plusieurs sources peuvent alimenter votre CRM sans intervention manuelle :

Leads Facebook Ads → HubSpot : chaque nouveau lead Facebook est automatiquement créé comme contact dans HubSpot (nom, email, téléphone, source)
Formulaires WordPress → HubSpot : toute soumission de formulaire crée ou met à jour un contact et déclenche vos workflows marketing
Enrichissement et nettoyage : Make normalise les données (formatage, dédoublonnage) avant injection dans le CRM

Résultat : une base CRM propre, complète et alimentée en continu, sans import manuel.

2. Synchroniser HubSpot avec vos outils de productivité

Intégration	Cas d'usage principal
HubSpot ↔ Google Sheets	Export automatique des deals pour reporting
HubSpot ↔ Notion	Création de pages Notion par deal, mise à jour par stage
HubSpot ↔ WordPress	Sync des formulaires vers les contacts HubSpot
HubSpot ↔ Gmail	Envoi automatique d'emails avec pièces jointes

Ces synchronisations bidirectionnelles garantissent que toutes vos équipes travaillent sur des données à jour, quel que soit l'outil qu'elles utilisent.

3. Automatiser la création de documents commerciaux

L'un des scénarios les plus puissants combine HubSpot et Google Docs :

Trigger : nouveau contact détecté dans HubSpot via le module "Watch records"
Google Docs : injection des données du contact dans un template prédéfini
Google Drive / Dropbox : stockage automatique du document généré
Gmail : envoi du document en pièce jointe au contact

Ce flux s'applique parfaitement aux contrats, devis, fiches client et lettres de bienvenue. Il est également possible de déclencher l'envoi d'un contrat dès la création d'une nouvelle entreprise dans HubSpot, avec remplissage automatique des données (raison sociale, adresse, contact associé).

4. Reporting et analyse en temps réel

Connectez HubSpot à Google Sheets pour exporter automatiquement vos KPIs commerciaux : nombre de deals par pipeline, taux de conversion par source, évolution mensuelle des contacts. Vos tableaux de bord restent toujours à jour sans export manuel.

Pour aller plus loin sur les automatisations marketing avec Make, découvrez les intégrations Make.com essentielles pour le marketing digital en 2026.

Comment connecter HubSpot CRM à Make.com : étapes techniques

Étape 1 — Créer votre compte Make

Inscrivez-vous sur Make.com. Le plan gratuit est suffisant pour démarrer vos premières intégrations HubSpot.

Étape 2 — Créer un nouveau scénario

Dans le tableau de bord Make, cliquez sur "Create a new scenario" pour ouvrir le builder visuel drag-and-drop.

Étape 3 — Ajouter le module HubSpot CRM

Cliquez sur "+" pour ajouter un module
Recherchez "HubSpot CRM" et sélectionnez le connecteur natif
Choisissez le type : trigger ("Watch records") ou action ("Create a record", "Update a record")

Étape 4 — Authentifier votre compte HubSpot

Cliquez sur "Add a connection"
Autorisez Make à accéder à vos données via OAuth HubSpot
Si vous gérez plusieurs portails, sélectionnez le bon

Étape 5 — Configurer et tester

Choisissez l'objet HubSpot (contact, deal, entreprise, ticket)
Mappez les champs nécessaires (email, nom, pipeline, stage)
Ajoutez des filtres pour cibler les bons enregistrements
Lancez "Run once" pour valider sur un échantillon de données réelles

Notre choix : Make.com pour automatiser HubSpot

Make.com s'impose comme la solution la plus flexible pour intégrer HubSpot CRM à votre écosystème d'outils. Son interface visuelle, sa bibliothèque de 3 000+ connecteurs et ses scénarios multi-étapes en font une plateforme idéale pour les équipes qui souhaitent automatiser sans développeur.

👉 Démarrer gratuitement sur Make.com

Pour maîtriser toutes les possibilités d'automatisation marketing offertes par Make, consultez notre guide pratique : Automatiser le marketing digital avec Make.com sans coder.

Conclusion

Intégrer HubSpot CRM à des outils tiers via Make.com transforme votre CRM en véritable hub central de vos opérations. Leads automatiquement capturés, documents générés à la volée, données synchronisées en temps réel : chaque heure économisée peut être réinvestie dans la relation client et la croissance commerciale.